Тренинг, ориентированный на результат
от автора книг «От слов к сделке», «Лучший учебник для риэлтора»
ведущего российского тренера в сфере недвижимости ЯРОСЛАВА ПАНЬКИВА
Делай сегодня то, что другие не хотят,
завтра будешь жить так, как другие не могут
Содержание тренинга:
- Надежная формула для успеха на рынке недвижимости
- В чем ценность риэлтора в настоящем рынке.
- Цена и ценность услуги.
- Три главных слагаемых для продавца в выборе агента.
- За что готов платить покупатель риэлтору.
- Какие установки делают агента сильнее.
- Ключевые навыки для успеха на настоящем рынке
- Системное привлечение клиентов. Нетворкинг. Продвижение личного бренда.
- Мастерство в ведении переговоров: телефонные переговоры; работа с ценой объекта недвижимости, обсуждение комиссионного вознаграждения.
- Алгоритм презентации объекта, ведущий к задатку.
- Личностные качества и установки самых востребованных агентов
- Технологии поддержания высокого уровня собственной мотивации.
- Самосаботаж. Причины, которые тормозят успех.
- Как проблемное мышление изменить на результатное?
- Выявление и устранение «муды» (с японского бесполезная работа)
- Агент – профессиональный переговорщик
- Обсуждение стоимости комиссионного вознаграждения.
- Снижение стоимости объекта и цивилизованный торг.
- Ложные ожидания клиента или как помочь клиенту быть адекватным.
- Как создать хорошее «послевкусие» после «непростых» переговоров.
- Главное о возражениях
- Стандартные возражения клиента и правила, которые следует соблюдать.
- Причины ценовых возражений: сравнение с конкурентами, недостаток денег, попытка выбить скидку, незнание текущих цен.
- Как работать с ценовым возражением в зависимости от его причины? Что делать, если возражение по цене лишь отговорка?
- Ложные и истинные возражения. Алгоритм обработки возражений.
6. Саморазвитие риэлтора. Развитие привычек, которые сделают клиента своим и «навсегда»
- Волшебные скрипты создания лояльности и системные действия.
- Самодисциплина и оптимизация временных затрат.
- Гибкое, жесткое планирование и другие инструменты ТАЙМ-менеджмента повышающие результативность агента.
- Самосаботаж. Почему люди тормозят свой успех.
- Развитие эмоциональной компетентности – личное конкурентное преимущество агента.
Что дает участие в данном проекте:
Участники тренинга получат алгоритмы работы в переменчивом рынке и конкретные способы профессиональной и личностной трансформации.
Смогут определять, когда необходимо отпустить клиента, а когда «включить корректную цепкость». Освоят простые и изящные техники управления собственным эмоциональным напряжением и уровнем стресса.
Дата проведения: 11 ноября 2019 года
Время проведения: с 10-00 ч. до 17:00 ч.
Регистрация и сбор: в 9-45 ч.
Место проведения: г.Нижний Новгород, «Маринс Парк Отель», ул. Советская, д.12 (площадь Ленина), 2 этаж, зал «Нижний Новгород».
Предварительная регистрация на тренинг обязательна!
– Бизнес-тренер, коуч.
Специализация: рынок недвижимости, продающий сервис, развитие эмоциональной компетентности.
– Автор книг «Лучший учебник для риэлтора. Как стать успешным в профессии», «Управление эмоциями и Ваша успешность», «От слов к сделке».
– Признан лучшим российским тренером на национальном конкурсе в сфере недвижимости, строительства и ипотеки CREDO – 2016.
– Успешный опыт консультирования и тренерской работы с ведущими российским и зарубежными компаниями.
– Более 1000 сборных и корпоративных тренингов и семинаров по России и странам СНГ. В основе тренингов по продажам и сервису богатый личный опыт работы в сфере продажи услуг в качестве специалиста и руководителя.
– Отличительная особенность – системный подход и отслеживание результативности обучающих и консалтинговых мероприятий.
Участие:
для членов Ассоциации ЛУАН – бесплатно
для сторонних участников – 1000 руб./чел.
Справки и регистрация на тренинг:
тел. (831)413-55-22 Исполнительный директор Лазарева Татьяна
Президент Ассоциации «ЛУАН» Миронова О.Г.